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当当网总裁李国庆：从书商到“数字英雄”

作者：未知来源：北京晚报发布时间：2005年09月02日点击数：

男主外，女主内。应该是夫妻间的标配。但是，李国庆、俞渝夫妇却正好掉了个儿。作为网上书店——当当网的两位联合总裁，丈夫李国庆全面负责公司内部管理，而妻子俞渝主要负责资本市场。所以，“当当是我们的孩子！”李国庆的这句话得到了广泛的认同。

现在，李国庆夫妇的当当网已经走过了5个年头。令人想不到的是，当当网的销售额竟然与西单图书大厦不相上下。而且更令人吃惊的是，当当网每年保持着80%的增长速度，而传统书店却至多以5%的年增长率增长。当当飞速发展，短短的5年时间，就被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占大陆图书市场图书品种的9%。李国庆也实现了从一个书商向“数字英雄”的转变。

9万册图书差点砸手里

“李国庆要下海。”这个消息在农业部农村政策研究室引起了很大反响。好心的领导和一些关心他的前辈都来劝，你工作得不错，基础很好，应该继续做学问、做研究。因为，在他们眼里，这个从国务院发展研究中心来的小伙子有来头，有能力。

其实，李国庆自己何尝不想做学问、做研究。作为北京大学学生会副主席，李国庆从北大社会学系毕业进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心。这里号称是中国发展政策的“智囊团”。在国务院发展研究中心，李国庆找到了成就感——他的调查报告有部分引用给了国务院领导。这让他很自豪。可是，后来机构重组，李国庆被分到农业部农村政策研究室，那里机关工作环境让他很不适应。几年的工作经验，李国庆感觉到，政策研究不就是研究利益全体吗？根本不是做学问。人微言轻，要想通过政策研究达到参政距离太远，做智囊研究改变社会太慢。于是，他选择了离开。李国庆告诉记者：“那时候，我想过当官，但我又不喜欢熬年头。进大公司吧，又不愿意听别人指挥。那时候，就想做点自己想做的，因为只有你自己做，才能说点自己想说的话，做点自己想做的事情，自己当老板，这样可能对社会贡献也大。”

李国庆曾经帮别人卖过书，知道这是个本小利大的买卖。于是，他就打起书的主意。但是，出书同样需要资金。坐了许多年机关，李国庆并没有攒下多少钱。最后，还是父母拿出6000元的积蓄交给了他。当时，李国庆租了一个地下室，就想着拉着几个同事、朋友一块干。可是，原先信誓旦旦支持他创业的同事、朋友，到这个时候都打了退堂鼓。后来，还是李国庆的姐姐心里不落忍，勉强过来帮着弟弟打理事务。这样，李国庆才又雇了几个退休编辑和印刷工人，公司就这么开张了。

李国庆做的第一笔图书买卖，是一套9本的励志书。当时，他真是充满信心，一气儿就印刷了10万册。可是，代理商来了，看完书只勉强答应带走了1万册。那9万册全砸在了李国庆手里，各种费用一合计，他一下子背上了100万元的债。许多人都觉得，李国庆这下子完了。但是，李国庆不服输。他仔细分析了一下市场，全国那么多人，难道就找不到9万个读者？李国庆又拿出当初在北京大学搞学生活动的劲儿，搞了个“读书征文”活动，联系了杂志做活动承办人，邀请了社会名人做评委。一年半时间，砸在手里的9万册书，几乎全部销售了出去。这次的“学费”没白交，李国庆把国内图书行业摸了个一清二楚。